在云海买套像样点的房子，全款买，再买辆差不多的车。

五年，五年之内，我想赚到这么多。

你……你觉得我做什么比较合适？”

他的目标很具体，时间线也很明确。

这不再是空洞的“想赚钱”，而是一个量化的、带有强烈现实驱动力的诉求。

林向东没有立刻回答。

他身体向后靠了靠，目光在办公桌上扫过，然后随手拿起了手边一支最普通不过的黑色签字笔。

笔身塑料质地，银色笔夹，随处可见的品牌。

他把笔举到两人之间，问了一个看似毫不相干的问题：“梁老师，您觉得这样一支笔，该卖多少钱？”

梁群愣了一下，目光落在笔上，下意识回答：“这种……超市里大概三块钱一支吧？”

“嗯，市场价大概是这样。”林向东点点头，接着问，“那假如，您是卖这支笔的老板。

您觉得，卖一支笔，赚多少钱算合适？”

梁群想了想，谨慎地回答：“刨掉进价，一支笔能赚……一块钱？

应该就很不错了吧？”

在他朴素的概念里，三块的东西能赚一块，利润率已经很高了。

林向东不置可否，继续引导：“好。

那我们换个角度。

假如我不是用笔的人，而是批发文具的。

您从我这里进货，您希望我用什么价格，把这支笔批给您？”

这个问题让梁群有点懵。

批发价？

他从来没想过。

他迟疑着，按照直觉说：“那……肯定是越低越好啊。”

“没错，作为进货方，当然希望成本越低越好。”

林向东肯定了他的想法，然后抛出一个假设，“假如，我真的答应您，一块钱一支，批给您。

那您拿到这支一块钱成本的笔之后，打算卖多少钱？”

梁群脑子飞快地转了起来。

进价一块，卖三块，那就赚两块！

利润翻倍！

他几乎要脱口而出，但看着林向东平静的眼神，又觉得事情没这么简单。

林向东没等他完全算清，又拿起了那支笔，给出了一个更极端的前提：

“现在，情况变了。

市场告诉我，这种笔，最多只能卖一块钱。

消费者只接受这个价。

那么，梁老师，如果您还想卖这支笔，您会来找我批发，您希望我的批发价是多少？”

只能卖一块钱？

！

梁群彻底晕了。

卖价定死了，那进价就必须低于一块钱，否则就是亏本。

他硬着头皮，尝试着计算：“那……那你批给我，得……得低于一块钱。
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