孙大爷和他的妻子听完，对视了一眼，像是在确认自己没有听错。

然后妻子开口了，声音不大但带着一股踏实：“真的不收钱？”

“不收费。”周伟重复了一遍，“东升的评估是免费的。”

老夫妻又对视了一眼。

孙大爷没有再问什么，弯腰拿起柜台上的笔，在一个登记表上写下自己的姓名和地址。

他的手写得很慢，笔画微微有些抖，但字迹清晰。

第二组顾客是一个三十来岁的女人，短发，背着一个单肩包，步子很快。

她直接走到评估中心柜台前，拿出一张手机拍的旧冰箱照片问周伟：“我昨天刚拿到新房的钥匙，旧冰箱用了六年，制冷还行但太旧了，想换一台新的。

你们这个以旧换新，具体是怎么算的？”

周伟给她详细解释了一遍估价逻辑。

她听完后，没有犹豫太久，直接预约了上门评估。

第三组顾客是一个穿着蓝色工作服的中年男人，看起来像是刚下班。

他站在队列里翻着手机相册，屏幕上是一台旧洗衣机。

他排在队伍中间，看起来不怎么着急，也不怎么说话，只是偶尔抬头看一眼柜台的方向。

李冰薇站在柜台侧面的位置，把这三组顾客的情况大致记在了心里。

她低头在本子上写了几行字：“棚改带来的需求正在增加，以旧换新是核心转化点。”

然后合上本子，抬头看了一眼柜台前面缓缓移动的队伍。

队伍没有变短。

从门口到柜台，大约六七个人的队伍，始终维持着那个长度。

每送走一个顾客，后面就会补上来一个新的。

孙大爷和妻子办完登记离开后，刚走出体验馆大门，就在门口遇见了两个拎着环保袋的邻居。

其中一个穿着碎花衬衫的女人叫住了他们：“老孙，你们也来了？

东升这边真的不收评估费？”

孙大爷回头看了看体验馆门口那行绿色的招牌，声音不大但语气确定：“不收。

你们也去看看，他们说可以上门评估的。”

那两个邻居对视一眼，没有再多问什么，也转身走进了大门。

……

林向东坐在会议桌的主位，面前没有摆文件，只有一杯已经凉了大半的茶。

会议室的窗帘拉开了一半，午后的阳光从窗户斜切进来，在深棕色的桌面上留下一道明亮的痕迹，正好落在桌面上摊开的一本笔记本边缘。

他两侧依次坐着徐峰、猴子、刘兆虎、陈洋、魏绍杰、徐淑怡等人。

陈琛坐在长桌的末端，位置靠门，面前放着一本摊开的笔记本和一支笔，像一个正在认真听课的学生。

“新生活体验馆这周的数据，你们都看过了。”

林向东扫视众人，认真说道。

众人点头。

徐峰靠在椅背上，嘴角带着一丝笑意，但没有急着说话。

猴子也坐得很放松，倒是刘兆虎身体前倾，手边放着一叠打印好的报表，像是随时准备补充细节。

“超出预估。”林向东说道，“我们的产品结构和定价都符合预期，用户对‘自营+体验’的接受度也不错。”

“林总，我觉得这不仅是产品好，”陈洋开口道，“而且时机也好。

今年云海棚改的规模比前几年都大，很多人搬新房，正好有更新家具家电的需求。”

林向东看了他一眼，点了点头：“棚改确实是催化剂，但催化剂不是根基。
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